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从法律顾问到企业老总——安徽工程机械行业的骄子苏普永 发布时间:2018/4/16 13:58:09  来源:  已阅  次


从法律顾问到企业老总
——安徽工程机械行业的骄子苏普永

姚 巍

2000年7月,苏普永怀揣大学法体专业文凭和律师资格证,依依不舍地离开母校,来到宋代清官包公的故里庐州(合肥)谋业。短短8年时间里,他由法律联问做到企业老总,成为安徽工程机械行业的骄子。他的事迹令同行刮目相看,并在母校师生中广为流传。

少年多壮志
苏谱永出生在安徽省广德县一个贫困山村的普通农民家庭,祖祖辈辈以务农为业,生活十分清贫。为让他和他的姐姐读书成才,改变家庭命运,父母总是起早贪黑,年复一年不停地劳作。苏谱永看到父亲额头上皱纹渐渐增多、母亲的两鬓渐渐变白,心里很不是滋味。他决心好好读书,练好本领,将来要干出一番事业,
一定让父母过上好日子。
  1995年,苏谱永初中毕业。为能尽早工作,为父母分忧,他放弃了上重点高中的机会,报考了安徽工贸职业技术学院营销专业(中专),并以优异成绩被录取。在安徽工贸职业技术学院的3年里,他不仅用功学习,而且积极参加社会实践活
动,先后担任过班级和学生会干部,品学兼优。安徽工贸职业技术学院办学机制灵活,与安徽师范大学、合肥工业大学,以及美国玛赫西管理大学等国内外多所高校开展多种形式的联合办学,架设了本科教育的立交桥,为毕业生继续深造创造了有利条件。作为本校营销专业的学生,苏谱永想,将来做生意不懂法律不行。于是,在学习本专业的同时,他攻读了大专法律专业。
  1998年毕业季,苏谱永同时拿到了营销专业(中专)和法律专业(大专)两个文凭。根据他的综合素质和实际能力,院就业办完全可以在江浙地区的大城市里,为他安排一份理想的工作。然而,“知识改变命运”,意识到知识的重要,苏谱永想继续留在学校,边工作边学习。只要他修完本科法律专业全部课程,掌握更多的法律知识,取得律师执业资格,就可以在合肥找一份工作。这样,既方便照顾父母的生活,也有利于自己的事业发展。
   苏谱永是一个尊敬老师、孝顺父母的好学生,尤其是他刻苦学习、勇于攀登的韧劲,感动了几乎所有领导和老师。学校同意了他的要求,把他安排到保卫处工作。他工作认真,学习更加刻苦。历经两年的半工半读,他如愿取得了法律专业本科文凭。同时,他通过了司法考试,取得了律师资格证。苏谱永的愿望实现了。
   离开母校的前一天晚上,他夜不能寐。他眷恋母校,回忆着校园里的一草一木,回忆着他在校园里走过的每一条路,回忆着他与师生们相处的快乐时光。老师们慈祥的面孔和浓浓的师生情谊,在他脑海里萦绕,挥之不去。但是,为了闯出一番天地,他不得不告别母校,踏上了去合肥的谋业之路。
心诚金石开
 来到合肥,苏谱永顺利成为安徽新洲律师事务所的一名律师,不久被派到安徽工程机械有限公司担任法律顾问。听说苏谱永既懂法律,又懂营销,企业董事长感到他正是自己企业需要的法律顾问。他告诉苏谱永,安徽工程机械有限公司是广西玉柴机器股份公司的安徽总代理,在合肥、巢湖、六安、芜湖、池州、黄山、安庆、宣城设有8家分公司,代销玉柴公司的所有工程机械产品和配件,承揽售后服务、机械维修、租贸、技术咨询,以及工程施工等多种业务。挖土机、旋挖钻等数十种产品,销往全国各地,服务对象涉及千家万户,年均营业相达2亿元。生意看起来红火,但是,几千万元资金沉淀在外欠单位,这是企业的一大潜在风险,弄不好会把企业拖垮。这位董事长把解决经济纠纷、收回欠款的希望寄托在了苏谱永身上。
  那天晚上,苏谱永回到宿舍,躺在床上翻来覆去。读书时,他就爱看律师维权的故事,欣赏大律师们为了维护当事人的合法权益,在法庭上慷慨陈词的正义形象。他认真阅读过包公的生平事迹。他敬佩包公的清廉无私、刚正不阿以及执法如山的精神。他暗暗下定决心,向前辈和先贤学习,在包公故里当一名好律师,全心全意做好本职工作,一定要依法维护好企业权益,决不让董事长失望。
  第二天一上班,苏谱永就到财务部了解情况,查阅资料,然后回到办公室逐一梳理。大大小小上百家欠款单位,有的暂无能力还款;有的以种种借口,故意拖欠;有的经营不善,濒临倒闭……欠款单位分布在全国各地,不仅讨要任务重、麻烦多,而且随时可能遇到各种不测。苏谱永“明知山有虎,偏向虎山行”,
本着少诉讼,多协调,既要讨回欠款,又要维护业务关系,利于企业是为原则,实施为企业讨回欠款的计划。
   欠款最多也是最难要的一家企业在新疆和田地区,路途遥远,地方偏僻,情况复杂。该企业欠款多年不还,一般人也不愿去要。苏谱永想,自己作为企业的法律顾问,就要忠于企业,为企业讨要欠款,维护企业的合法权益,这是自己应尽的义务,再大的困难也要克服。他一次次地起早贪黑,辗转于合肥与和田之间;一次次地走进偏僻的欠款企业,有时甚至到企业老板家里拜访谈心。苏谱永理解企业老板的困难,老板也理解苏谱永的责任,双方终于达成协议,该企业一次就让苏谱永带回了200万元欠款。就这样,苏谱永花了整整5年时间,历经寒冬酷暑,跑遍了大江南北,为安徽工程机械有限公司讨回欠款数千万元。
   董事长感谢苏谱永,打心眼里欣赏苏谱永。他想,要是苏律师能加盟自己的企业,那该多好啊!5年时间里,苏谱永全身心地投入为企业讨要欠款的工作,早已把自己当成企业的一员了,他尤其看中董事长的人品、能力和事业心。经过几年的相处,他感到董事长是一个值得信赖的人,他也愿意跟着董事长干一番事业。
  2011年,安徽工程机械有限公司遇到困难,需要进行优化重组。企业原先的3家小股东退股转让,这给苏谱永加盟企业带来了机遇。在董事长的支持下,在业界朋友的帮助下,苏谱永凑够42%的股金,正式加盟安徽工程机械有限公司,并出任总经理。
阔步向未来
   苏谱永的加盟,使安徽工程机械有限公司如虎添翼。董事长和总经理,一个主内,一个主外,一连使出3个新招:一是对企业精英和主要骨干适当赠股,让他们能在正常工资以外,享受到年终分红,稳定了骨干队伍;二是建章立制,使企业走上法制化、规范化轨道,企业通过奖勤罚懒,表扬先进,激励后进,使一般销售员年均收入在10万元以上,普通维修工的月薪在8000 元左右,充分调动了广大职工的积极性;三是创建节约型企业,节能挖潜,堵塞漏洞,最大限度地发挥企业效能。这3个新招凝聚了人心,激发了企业活力。人心齐,泰山移。职工队伍焕发出新的活力,企业面貌焕然一新。

优化重组后的安徽工程机械有限公司,使经营场地进一步扩大,经营范围进一步拓展。公司总部设在合肥双凤经济开发区,两大院落占地40余亩。院内有两栋办公楼、1个职工食堂、5个大仓库。200多台各式挖掘机摆放整齐,场面蔚为壮观,有的是代销的新产品,有的是工休归来的工程机。最大、最高的机器是旋挖钻机,开挖深度达60 米,每台价值500余万元。

苏谱永在合肥市庐阳区一栋高层住宅楼里置办了新家,居住面积近200 平方米。爱人在合肥市区一家公立中学教书,女儿在上幼儿园,父母被接到新家,尽享天伦之乐。

苏谱永事业成功,家庭幸福。但他说,真正的企业家要时刻想着振兴民族工业,繁荣祖国经济,要让天下所有的父母都能过上好日子。在社会经济转型、市场竞争激烈的今天,企业稍有不慎就会落后,甚至垮下来。安徽工程机械有限公司最要紧的工作是大力引进高级管理人才,继续做大做强现有的工程机械项目,加强设备改造翻新,增加经营网点,扩大经营范围,增加企业收人。除此之外,企业还要拓展新项目,向低碳、节能、环保方向发展。苏谱永在合肥市肥东县选址,准备建设一座集种植、养殖、园林及休闲观光于一体的大型生态园。听着他的介绍,人们仿佛看到了一处人间仙境。那里,鱼肥水美,果熟稻香,奇山异石,鸟语花香,各式建筑小品镶嵌在绿荫里,观光的人成群结队,扶老携幼,络绎不绝地从四面八方拥来。苏谱永描述得绘声绘色,在场的人听得如痴如醉。
那天夜里,苏谱永做了一个美丽的梦,梦见生态园飞来一群花雀子,在绿色的枝头上唱个不停。

 

 


 

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